Ескендир Касенов вернулся в Астану из Кремниевой долины и готов задать новый тренд в индустрии рекламы.
Ескендир Касенов в свои 25 лет уже CEO. Уроженец одного из сел Акмолинской области, победитель международных олимпиад по математике, «болашаковец», выпускник Стэнфордского университета является руководителем компании «NURMASH-CIS». «CIS» – с английского «СНГ». Этот скромный парень, вернувшийся в Астану прямиком из Кремниевой долины, возглавил региональное представительство IT-компании «NURMASH Inc.», сооснованной такими же талантливыми казахстанцами в США.
NURMASH – новое имя на рынке рекламы. Это мощный, как уверены члены команды, инструмент для маркетинга. А команде этой не верить невозможно. В ней собраны участники международных научных олимпиад, соревнований по программированию, специалисты, имеющие опыт разработки известных IT-проектов, таких как Viber, imo.im, VMware. И главное их качество – они готовы начать что-то абсолютно новое с верой в успех.
Итак, что такое NURMASH и как он работает? В первом интервью СМИ, корреспонденту Today.kz, Ескендир Касенов рассказал о программе и планах по продвижению. Но некоторые секреты фирмы раскрывать все же не стал.
— NURMASH – это что: мобильное приложение, социальная сеть, сервис, мультимедийный портал, может быть, сетевой маркетинг?
— NURMASH — это новый рекламный инструмент, который учитывает интересы как компаний, так и потребителей. Помимо узнаваемости бренда, предприниматели получают хороший feedback (обратная связь – Прим. автора), а потребители – возможность выиграть деньги. Между собой мы зовем его «сарафанным радио». Согласитесь, оно во все времена было эффективным рекламным инструментом.
— А теперь расскажите, как это все работает. Поэтапно. Допустим, я производитель пряников, обращаюсь к вам…
Вы, рекламодатель, создаете личный кабинет на сайте nurmash.com. Здесь вы можете самостоятельно запускать промо-акции. Для этого нужно указать наименование продукции, добавить рекламный видеоролик, инструкции для фотографии, которую следует сделать участникам акции (например, сфотографироваться с вашей продукцией), и опциональный вопрос. Ну, и назначить призовой фонд, распределяемый на пять видов денежного поощрения. На него будут претендовать все участники вашей промо-акции. Стоимость ее размещения для рекламодателя зависит от географического охвата промо-акции и от желания рекламодателя щедро отблагодарить своих клиентов. (улыбается)
— Минимальный порог для призового фонда есть?
— Да. Это будет доступная для малого и среднего бизнеса сумма. По географическому охвату промо-акции бывают трех видов: городские, национальные и мировые. Даже минимальное вложение в «городскую» кампанию для предпринимателей обойдется дешевле, чем некоторые традиционные виды рекламы.
— Каким образом потребитель будет участвовать в промо-акции и что дает его участие рекламодателю и пользователю приложения?
— В первую очередь потребителю надо скачать мобильное приложение Nurmash (для iOS и Android). В зависимости от своего месторасположения пользователь будет получать уведомления о проводимых промо-акциях. Для борьбы за денежный приз ему необходимо совершить всего четыре шага. Первый – просмотр видеоролика. Второй – фотографирование с рекламируемым товаром (или брендом – зависит от условия акции). Третий – размещение снимка как минимум в одном из своих аккаунтов в социальных сетях (на сегодня это возможно сделать в Facebook, «ВКонтакте», Twitter, Google+). Четвертый шаг – ответить на вопрос рекламодателя. Это и есть тот самый способ налаживания прямой обратной связи с потребителями — без услуг исследовательских компаний, фокус-групп, опросов и тому подобного. Все. По прохождении этих совсем несложных этапов пользователь становится потенциальным обладателем денежного приза.
Один из важных моментов — участие всегда бесплатное и не требует от пользователя покупки продвигаемой продукции или сервиса.
Рекламодатель в реальном времени отслеживает предпочтения аудитории и ее характеристики: пол, возраст, социальный сети, «география», используемые мобильные устройства и так далее. Все это изложено в виде графики и диаграмм в его личном кабинете.
— Сколько призов в одной кампании и каких они видов?
— Главный приз – наибольшая сумма – разыгрывается рандомно (методом генерации случайных чисел – Прим. автора) среди всех участников определенной промо-акции. Второй приз достается тому, чье фото выбирает организатор промо-акции. Третий – «Выбор сообщества» — получает пользователь, чей снимок собрал больше всего «лайков».
Также есть гарантированные призы первым 20 участникам. Кроме этого, разыгрываются еще 20 утешительных призов среди оставшихся пользователей. Условия, как видите, стимулируют как к оперативности, так и к хорошему качеству исполнения.
Ну, и супер-бонус. 25 декабря мы будем разыгрывать ежегодный Jackpot, который формируется удерживанием определенного процента из призового фонда каждой промо-акции. Его обладатель определяется методом случайной выборки из числа всех пользователей, когда-либо принимавших участие в любой промо-акции текущего года.
— Каким образом до победителей доходят деньги?
— По истечении срока промо-акции разыгрываются все призы. Победителям розыгрыша приходят push-уведомления. На сегодня реализована возможность выплаты двумя способами – PayPal (крупнейшая дебетовая электронная платежная система – Прим. автора) и банковский перевод.
— Наши люди, напуганные повсеместным мошенничеством, наверняка побоятся вводить данные банковских карт, реквизиты…
— Пожалуйста, к их услугам PayPal. Для получения денег посредством этой системы достаточно ввести свой электронный адрес.
— А рекламодателя как убедить, что это не «развод»?
— Специалисты NURMASH ведут переговоры с потенциальными рекламодателями в нескольких странах. К сотрудничеству с компанией готовы международные предприятия. Свое участие уже подтвердили Costa coffee, KFC, Hardee’s, «Казкоммерцбанк», Americana Group (Pizza Hut), «КеңMart», Asia Park и другие крупные компании и бренды. В целом, реакция – положительная. Надеемся на такой же интерес к Nurmash и в будущем.
— Расскажите о себе.
— Я родом из Сандыктауского района Акмолинской области. С 2000 года живу в Астане. Здесь я поступил в Казахско-турецкий лицей. Школьником участвовал в олимпиадах по математике, дважды брал «золото» в республиканских состязаниях, а в 11 классе получил «бронзу» на международной олимпиаде в составе сборной Казахстана. После школы благодаря международной стипендии Президента РК «Болашак» поступил в Стэнфордский университет в США. Там отучился четыре года по специальности Computer Science.
Каждое лето проходил практику. После первого курса – в Назарбаев Университете, а затем в Кремниевой долине: в занимающейся онлайн-рекламой стартап-компании Rocket Fuel, в VMware, в команде по разработке виртуализации компьютерных сетей; на протяжении года проходил практику в отделе систем и технологий Ericsson. Ребят из «NURMASH Inc.» знал еще задолго до окончания вуза. По истечении практики в Ericsson, не думая, присоединился к команде NURMASH.
— Так, на сегодня разработчики – в США и Казахстане?
— Нет. Еще в России и Украине.
— NURMASH впервые будет запущен отсюда, из Астаны? Какие планы по расширению географии?
— В настоящее время на стадии регистрации компании во Франкфурте, Сингапуре и Дубае. Что касается «NURMASH-CIS», после запуска системы на казахстанском рынке будем выходить на зарубежные. Впрочем, это юридические тонкости, а в целом территориальных ограничений нет – это же Интернет, всемирная паутина.
— Думаете, удастся удивить весь мир?
— То, что я сейчас вам рассказываю, — вершина айсберга. У нас готово много «сюрпризов» для рекламодателей и потребителей, будем презентовать их каждые два-три месяца.
— Кризиса не боитесь?
— Нет. Во первых, это будет хорошим опытом для нашей команды. Во-вторых, в кризис компании пытаются оптимизировать свои расходы, в том числе на рекламу. Надеемся, наш продукт станет привлекательным решением для многих компаний.
— Считаете ли вы NURMASH революцией в этой сфере?
— Внутри команды, конечно, мы на это надеемся. Рынок и время расставят все по местам. Но я точно знаю, что проект вызовет резонанс, задаст тренд и станет поворотным моментом в индустрии рекламы. У нас много идей. Надеемся, что будет очень круто и NURMASH станет известен по всему миру.
— Как сам NURMASH будет рекламироваться?
— Во-первых, партнеры (рекламодатели – Прим. автора) заинтересованы в продвижении своих промо-акций – будут делиться с клиентами, используя для этого все собственные ресурсы. В основном, конечно, полагаемся на «сарафанное радио» и то, что приложение Nurmash станет viral, а регулярные выигрыши крупных сумм будут этому еще более способствовать.
— Instagram – социальная сеть, наиболее популярная среди продавцов товаров, работ и услуг. А ее нет в списке «завязанных» с NURMASH сетях.
— Да, мы понимаем, что instagram – очень популярная соцсеть, но при «привязке» к Nurmash есть некоторые технические сложности, которые создали бы неудобства для наших пользователей. Поэтому в пилотной версии нашего приложения Instagram’а пока нет, но в следующих версиях мы планируем его добавить. В свете возможности выигрыша денежных призов, думаю, люди будут делиться и в других соцсетях, охват которых достаточно большой. Представьте: или вы просто сходили в Hardee’s, оставили там деньги и поели, или вы поели, сфотографировались и получили тысячи долларов. Есть разница?
— Какую прибыль планирует получать компания и в какие сроки?
— Стратегия, прибыль, планы и все тому подобное — коммерческая тайна. Пока, к сожалению, не могу с вами поделиться. Обещаю еще одно интервью. (улыбается)
Вы можете скачать мобильное приложение NURMASH в App Store и Play Market и начать участвовать в промоакциях. Подробнее о NURMASH можно узнать на официальном сайте проекта.
Автор статьи:Dana Saudegerova